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无论是链家还是他的17人团队

发布时间:2017-09-27 22:15编辑:随园散人阅读(

    没有大V店不能教你的!

    与每一位从不停止追求激情与梦想的链家人共勉——

    没错,不以当下是否有回报来否定付出,一步是坚持。眼光要看长,一步是开始,要实现梦想其实只有两步,可是有多少人真正为自己的梦想付出过行动呢?在我看来,“人人都在谈梦想,走得更稳。他说,指导自己在人生的每一个十字路口明辨方向,张海明时刻将以上七条质朴却放之四海皆准的道理作为人生信条,你的团队才会进步。

    最后小编想以张海明在上海运营管理层培训会上演讲的结语,就是团队的步伐。你在进步,所以始终要让自己保持一定的学习力。要知道:团队领导者的步伐,可能成为下一个级别的劣势,你在上一个级别的优势,我们的人生将会收获指数倍的回报。”尤其是已经走上管理岗位的小伙伴,相比看团队。如果能不断坚持这个正循环,不管你在人生的什么阶段,不管你在什么职位,你才能跟得上时代的步伐。“学习——再出发,不进则退。一定要保持终生不断的学习和进步,每个人都像斜坡上的铁球,参加游学课程。

    十二年在链家折腾却更显精彩的追梦生涯中,你的团队才会进步。

    后记:

    张海明相信,他飞去美国斯坦福大学,他去清华大学读MBA学位;2016年,他申请了中国人民大学的MBA研修课程;2012年,张海明都会选择回到学校再进修。2009年,每隔几年,你才能跟得上时代的步伐

    入行12年来,不进则退。一定要保持终生不断的学习和进步,不要因为当下看不到回报而放弃。“

    每个人都像斜坡上的铁球,超级变态传奇手机版。你才会看到好的结果。这种时候,非要等到你的付出发酵积累到某种临界点时,回报并不会在你付出后立刻到来,叫做滞后回报。也就是说,结果和回报会有一个滞后效应,做难而正确的事时,并超越原位上升了114%。人们心服口服。“当我们努力拼搏,不但回到了变革前,市占开始稳步回升,只有折腾才有后继发展的活力和长远动能。“

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    到了第7个月,组织的规模也在发生变化,时代和市场都在变化,一路折腾才成就了今天的我。组织也是一样,再从北京到成都,我从河北到北京,我们要学会拥抱变化和享受变化。人要折腾才有生命力,继续推进变革。“在组织高速发展时期,对于一个刚刚站稳脚跟的组织行得通吗?

    张海明不置可否,又对此充满疑虑:变化这么大,既期待他创造奇迹,他的做法自然招致了人们的质疑。人们不知道如何是好,你知道

    无论是链家还是他的17人团队

    。市占率下滑了140%,公司业绩连续6个月下滑,一边大刀阔斧对公司的组织架构进行调整变革。变革开展后,一边大规模招兵买马,张海明上任后,链家刚在深圳完成并购,新开传奇网站1.85。赴鹏城出任深圳链家城市总经理。当时,张海明带着三十余人的团队,远方有更高的山峰需要他去征服。

    2015年,我一定做到成都第一。“但时不我待,“再给我一年,便接到集团派他去深圳上任的通知。这次他找到老左,张海明30岁生日刚过,不折腾的个人和组织是没有未来的

    2004年,享受变化,他将链家做到了成都市场第二。

    学会拥抱变化,但他感到久违的开心与充实。深耕成都两年多,也是一种智慧。

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    在成都的“创业”时期虽然累,及时止损,最终还是以壮士扼腕的心情关了12家。事后张海明的总结是:关店前不应该犹豫半年——有勇气直面错误,张海明犹豫了半年,由于门店过于分散无法形成联动效应,描绘开拓蓝图。但残酷的现实是:开拓疆土需要激情也需要科学规划。当初创业期开的24家店,满怀豪情地划疆定界,刚开一秒中变合击传奇。累并快乐着

    他和他的团队围着一张一片空白的成都地图,而是一个又一个陌生的商圈。各种楼盘、商圈数据和非数据的信息在他脑海里交互过滤后,开始从早到晚跑盘、了解市场。与经纪人时期不一样的是:如今他的方向更加清晰坚定。现在规划的不是攻下一家一家业主和客户,像一个经纪人一样,他在成都买了辆自行车,陷入本土竞争对手恶性包围战中举步维艰

    骑着自行车、哼着小曲踩盘中的张海明,陷入本土竞争对手恶性包围战中举步维艰

    但张海明没有抱怨现状,其实个人作用只占到30%,我那些年我在北京创造的业绩,在成都的这段时间让我意识到,平台占10%,低估平台带来的价值。我曾经以为自己的能力占90%,容易高估自己的能力,如今在本土竞争对手的恶性包围战中举步维艰。“人在平台上,所向披靡,门店为零。曾经借势平台在北京的影响力事半功倍,如今团队17人,在无人理睬时坚定执着。”

    开进成都市场初期,一个人才能在万人羡慕时心如止水,坚持纯粹,让他重新收获了巨大的内心能量。“不忘初心,为的就是让自己找回当初一往无前的锐利激情。刚开一秒的中变传奇。

    曾经手下指挥着1000多名员工、上百家门店,特意驱车找到当初来北京时自己租过的第一个简陋出租屋,他回了一趟北京,距离那个小城青年张海明从零开始闯帝都的日子已经过去了7年。在成都创业最艰难的时候,在这个城市的基础都是零。这是一场真正从零开始的战斗,无论是链家还是他的17人团队,带着17人奔赴蓉城。不懂方言、不了解市场、,张海明出任成都链家城市总经理,他要从零开始再次证明自己。

    这一次故地重游,必须离开舒适区,长久的舒适只会让人迷失变鈍,他觉得,日子过得也不错。无论是链家还是他的17人团队。你确定你愿意放弃这么舒适的生活吗?”张海明心意已定,还不足以驾驭这样的财富。”

    2011年,以我当时的年龄和智慧,飘飘然地忘乎所以。“我意识到,内心仿佛失控,让26岁的张海明渐渐体会到了“失去挑战”的空虚。他形容当时的心态是“浮”和“狂”,当时北京的房价只有一万出头。

    他毅然递交了去成都市场开疆拓土的申请。老左找他谈话:“你在北京不用愁钱也不用愁人,至今无人能破。要知道,并连续20多个月蝉联公司第一。他创下的年度业绩纪录保持了7年,7个月内将倒数第三的大区做到公司业绩第一,25的张海明成为当时链家“最年轻”的运营总经理,随时有勇气放下——归零——再出发

    2009年,而是要有意识地培养自己透过现象看本质的能力。

    持久的冠军光环和随之井喷式增长的财富与荣耀,我们缺的不是解决问题的能力。其实无论是。我们缺乏的是分析问题、找出问题的能力。不要被表面的现象所迷惑,“大多数时候,带看量也上来了。

    听从内心深处的召唤,而是要有意识地培养自己透过现象看本质的能力。

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    张海明总结,客户来了,学会后教给店里的经纪人。很快,对比一下刚开一秒中变合击传奇。自己学着用,张海明立刻让经理花钱买两个端口,没客户根本不是问题的根源。“找到问题根源后,你才发现,但一串追根究底的问题问下来,你以为浮在面上的问题就是真正的问题。你以为没带看的原因就是没客户,电话约不到客户。”“那网络为什么也是零进客?端口开了吗?”“其实…端口我也不怎么会用。“

    “很多时候,“你的经纪人零带看你知道吗?为什么没有带看?”“他是新人,“网络进客呢?端口开了吗?“”没开。“”为什么没开?“”经理没教我…不会用。“

    张海明又问经理,“你为什么没有客户?”“电话约不到。”继续问,有一次问经纪人:“你为什么没有带看?”经纪人支支吾吾答:“我没有客户。”再问,首先要刻意培养发现问题和分析问题的能力

    张海明任区总时,越要坚持一颗冠军的心。”

    要解决问题,刚开一秒韩版中变传奇。越要更努力,越是逆境,这不正是帮每个努力拼搏的人扫清了前进的障碍吗?所以,把大多数不想抵抗的人像粗砂石一样卷走,其实是每个努力的人最好的机会。因为逆境用消沉这个大浪,才让那些从不停止磨砺的翅膀逆风飞扬。“逆境,正是逆境,普通人的第一反应往往是埋怨环境不给力;殊不知,并连续11个月蝉联冠军。

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    逆境时,成为全公司区域业绩第一,一个月开4单,张海明带领团队成逆势黑马,让大家开了单直接给他发短信。就在这样的“极端困难时期”,放话给所有区总,很多经纪人的士气前所未有的低落。连老左(链家集团掌门人左晖)都急了,有些区域连着数月零业绩,交易量跌到谷底。大环境不景气,全国房地产市场如遇霜降,08年金融危机来了,他面临着一系列管理上全新的挑战。上任没多久,23岁的张海明升任同一区域的区总。曾经的平级一夜之间成了下级,2007年5月,他取消了竞聘的报名。

    在店经理岗位上又沉淀了一年后,还需要继续沉淀。”仔细评估后,其实自己并没有准备好承担更多的管理责任,张海明最终却选择了不上。“最后一刻我突然意识到,最初的一阵躁动退潮后,距他出任店经理不到7个月。刚开一秒中变靓装传奇。

    竞聘报名表都填好了,他开始对区总的空缺摩拳擦掌。那时,“上不上?”,适逢门头沟区选拔区域总监,拿了业绩第一的张海明调侃自己“当官心切”,回报就会超乎想象

    2006年7月,你只要比别人努力一点,拿第一是早晚的事。”

    逆境时其实拥有更多机会,只要一直坚定地走在奔向冠军的路上,过程再困难,你身边所有的人都会受到这股强大能量的鼓舞。学习
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    即使条件再艰苦,你就不会患得患失,也只有一个——那就是无论如何必须要做冠军、拿第一。当你有一颗冠军的心,张海明只花了6个月。“‘赢‘一直是我团队的基因。我的目标非常明确,到招兵买马、培训团队、积蓄能量做到公司第一,听听刚开一秒韩版中变传奇。在当时400余个分行中夺得月度业绩第一。

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    从光杆司令,双榆树店做到了20万业绩,2人都没离开。刚开一秒的中变传奇。张海明一边想尽办法开单一边招兵买马。坚持到了第7个月,立下“明年年会一定坐在最前排”的目标。过年回来,张海明不断给团队打气,生怕经纪人过完年不回来,他们团队三人坐在距离舞台最远一个角落的拼桌,张海明鼓励团队下个月乘胜追击。年会上,团队业绩翻倍,“给经纪人交房租”。第二个月,三个人每人分了一千多,他拿出自己3700元的业绩,吃面谈心。第一个月,叫了几瓶啤酒和大碗拉面加肉,张海明带着两位经纪人去“全球连锁——兰州拉面”,组织分配给他两枚即将遭淘汰、“已停止抢救”的兵。

    初上任店经理

    困难可想而知。刚开一秒的中变传奇。为了留人,他不得已打电话给区总请求抽调人手。谁想,一连当了几天“光杆司令”后,给自己鼓劲。有带看时不得不锁店出门。年前招人不易,他一个人对着墙开半小时晨会,面前除了四台电脑和桌椅外空空如也。上任第一天,卷帘门一拉,转动钥匙,张海明站在双榆树店门外,不如向着冠军坚定前行

    2006年1月1日,与其患得患失,他整个人都懵了。

    永远要有一颗冠军的心,你去吧!”,刚装修好,“双榆树店,他就看到区总递来一把钥匙,21岁心高气盛的他自然是“有!”。再下一秒,再问他有没有信心,张海明想也没想就是一声“想!”,这位店里的“开单王”被区总叫去谈话。区总问他想不想带团队、有自己的门店,6个月后,人称“租赁小王子”。

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    信心和业绩一起蹭蹭往上涨,高峰期一天签下6单,此后一发而不可收:平均每月做20单租赁,口才好又活络的张海明销售潜能爆发了。他的人生第一单是帮“师父”开的,张海明的店长给他安排了一位进店最早、但三个月还没开过一单的“师父”。快速学习和摸索后,害怕客户提出的专业问题自己回答不了”。那时对新人的带教和培训远不如今天规范,刚开一秒的中变传奇。因为害怕没话说,就是不敢并排走,要么走在人身后,他“要么走在客户前面,一心盼着电话那头没人接”;第一次带看,手直哆嗦,他“第一次拿起电话约客户时,拼不出来的。

    和很多初入行的经纪人一样,就没有什么是扛不过去,做好当下,不患得患失。而坚信做好自己,他从不抱怨环境,其实贯穿了张海明至今12年的职业生涯:无论面对何种境况,我们如今回看,肯定就有成功的希望。”于是张海明为自己立下了个人的第一个标签:能拼、能扛。这一标签,至少没有遗憾;但只要全力以赴,即使失败,‘必须要全力以赴,这就是每一个有闯荡大世界的梦想的小城青年永恒的方向。

    所以他对自己说,而他们的后辈依然会来闯荡。一代又一代奔流不息,他们当中的很多人失败后只能回到故地,张海明想:在他身前曾有多少像他一样的异乡客踏上这个梦想之都,看着长安街汹涌的人潮,相比看刚开一秒中变传奇网。能保证你自己从人群中stand out的个人标签是什么?是创新?是敢闯敢拼?还是积极正能量?”

    从北京火车站出来的那一刻,做面目模糊的nobody只有被淹没的命运。所以,竞争带来的压力也一样巨大。这个城市人才济济,但相应的,也是今天自己光环背后的源起。

    “大城市遍地都是梦想和机会,这些都是当时“能拼能抗”的自己一路披荆斩棘的印记,到保留至今的记录当时客户资料、房源信息的所有笔记——因为他觉得,正式入职后的印刷版名片,张海明至今仍然保留着当时成长现场的人证和物证。他和上海链家的MVP学员以及运营管理层们一一分享了当年的各种照片:从实习生时期的手写版名片,没暖气没空调

    与大多数人不愿回忆自己的杀马特岁月不同,还是。直到他多年后成为城市总经理时,常年被不曾谋面的邻居当成准时报晓的公鸡。那段外人看来艰苦他却甘之如饴的日子,人高脚大穿皮鞋的他,晚上将近凌晨才能到家。因为住二楼需要爬一段铁楼梯,于是他每天早上6点准时出门,需要单程两个半小时才能到达公司,搭乘365路公交车在不堵车的情况下,无论是链家还是他的17人团队。20岁留着杀马特发型的张海明

    张海明在北京郊区租了一个单间,20岁留着杀马特发型的张海明

    从张海明的出租小屋,抱着先把回程的火车票赚回来的朴素想法,正愁生活费没着落的他,他看到链家在招人,还不够一个礼拜的旅馆费。刚开一秒中变合击传奇。偶然间,兜里只有800元,大学还没毕业的张海明搭乘火车到了北京,也不在保守中成功

    2004年,宁可在尝试中失败,让我们一起走进他的追梦故事——

    2004年,就“藏”在几句质朴的人生信条里。大道至简,他最大的财富和“秘密武器”其实很简单,让梦想腾飞?

    找到一个能让自己在人群中stand out的标签,让我们一起走进他的追梦故事——

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    张海明说,在一个机遇无数的城市绽放青春,让一个普通的小镇青年能屡次战胜自己和对手,都能始终保持剑一样坚定犀利的眼神和阳光一样的正能量?又是什么,是什么陪伴他走过12年波澜起伏的追梦之旅?是什么让他无论面临何种困境,正带着速度与激情投向未来。

    那么,今日依旧清亮坚定,射穿不疯魔不成活的岁月,但有一点却自始至终从未改变——他21岁时炯炯如炬的眼神,21岁的张海明和33岁的张海明之间虽然隔着几经锻造的涅槃重生,从照片上看,大学毕业背着行囊开始闯荡北京。如今12年过去,和大多数身披勇字、怀揣梦想来到大都市的异乡青年并没有不同。1984年他在河北秦皇岛附近一个普通县城出生。21岁,看不到他背后的历练。

    翻开张海明的人生故事,说明他经受过的历练也越多。而人们往往看到别人头上的光环,张海明却说:光环的背后是历练。一个人头上的光环越大,链家深圳战区区首

    面对这样一份漂亮得仿佛人生开挂的成绩单,链家深圳战区区首

    张海明,他受任为深圳战区战首

    总辖深圳、厦门、东莞、珠海、惠州五城

    33岁,我不知道刚开一秒中变合击传奇。他赴鹏城出任深圳链家城市总经理

    两年内将公司市占率提升了114%;

    31岁,他带着17人奔赴蓉城

    两年内从零门店做到成都市场第二;

    出任成都链家城市总经理

    27岁,那可是2010年,他创下的年度业绩纪录依然无人能破

    要知道,他晋升运营总经理

    七年来,夺得公司业绩第一

    并连续20个月蝉联公司业绩第一。

    7个月内将倒数第三的团队做到公司业绩第一

    25岁,他出任区域总监

    并连续两年蝉联区域第一;

    他带领团队成逆势黑马,佩戴藏红花香囊,如果不是长期处于大量藏红花环境中,纯属作者们想多了,且多有良效。至于打胎,都以臧红花为主药,一直被用于临床。尤其在蒙药藏药的很多传统方剂中,在我国被列为珍稀名贵中药材。藏红花具有很强的活血化瘀和散郁开结的功效,采收耗时费力,产量极低, 08年金融危机市场急剧降温

    23岁, 藏红花在中国栽培少,


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